値引⁉

　展示会等に参加をしていると目に余るというか、既に値引の範囲を超えて、まやかしの世界へ顧客を誘っているのではないかとさえ思うようなことが多々あります。

　値引きとは別の言葉で『勉強』という言葉が有ります。お客様の値引きの交渉に対して『解りました。それではいくらいくら勉強をさせて頂きます』といったように使いますが、これは本来コストを含めて再度努力をし、『お客様が妥当と思えるような価格にコストを含めて見直してみます。』という事であって、結果努力をしてもこれ以上の価格は出せないといった線を出すもので、売り手が積極的に出すものではないという事が前提で、本来は売り手として嫌なことであることを指しています。

　つまり、本来は適正価格が付いており、それが訳ありになった時に行うものでもある訳です。つまり型落ちになったり、在庫として長く保有していたとか、一部に難があるとかといった類の事です。
それ以外の場合には欺く手段という事になり、法律上であっても規制がある訳です。

　しかし、展示会等多くの場合は二重プライスの業者が多く、これらは本来の宝飾業者ではなく呉服等の宝飾品から来た催事屋と呼ばれる類の人々が行っているケースが多く見受けられます。ご服の場合は既存の売り方として、盆暮れの集金という事で賭け率が他の商品に比べ、非常に高くなっています。しかし、クレジットなどの台頭などもあり、盆暮れ集金などをする必要がないので本来は高額な価格を設定する必要はなくなったのですが、急に付値を下げる訳にもいかず、値引きという形になったと聞いています。

　それが、催事屋さん等を通じて宝飾品の業界に入り込んできてしまったという事になりますが、宝飾品は元々現金商売が基本とされており、昨今は宝飾品もクレジットの販売も多く行われるようになりました。その上、販売方法だけが本来の形ではなく呉服の催事販売方法がとられるようになってきました。

　呉服屋さんが当初、宝飾品を始める時に私自身も依頼をされたことがあり、掛け率を聞いて遠慮をしたことがあります。当方の出す価格の10倍を小売価格に設定してほしいという依頼があり、理由を聞くと呉服は5割引きが当たり前で、更に値引き交渉が入るのでそのようにしてほしいとの事でした。

　理由を聞いてもあきれました。宝飾品に関しては呉服よりさらに消費者にとっては価格が解りにくいので設定上代を守ることにより価格の信憑性を保っておりましたし、ダイヤモンドに関してもある程度は他店と価格を比べる事が出来るという事が前提にありましたのでびっくりしたものです。それ以来和服は絶対に買わないでおこうと思ったことを覚えています。

　宝飾品は本来お客様から値引きの話があまり出るものではありませんでしたが（品がないという事で宝飾品を買う人には似つかわしくない）、昨今は売り手からその話が出てしまいますので消費者も同じように値引きを要求してきます。これも呉服催事からの転入組の影響があるのでしょう。

　値引きを前提としている業者の殆どは価格設定が本来の勉強を意味する値引きではなく、自らが売らんが為の価格設定ですからどうしても本来は法律に触れるような売り方になります。特に５割引きからの値引きなどは人間性の問題でもあるのでしょう。

　しかし、多くの販売員はそのような深刻さを知らずにいるように見えます。つまり業者責任が非常に大きいように見えます。販売員の中には親戚や友人には絶対勧められないという常識をもった人たちもいます。後々大きなトラブルに巻き込まれることは懸念しての事だと聞きます。

　賢明な消費者は気が付いておりますから、私の呉服観ではありませんが、二度と戻ってくることはないでしょうし、ある程度の年齢になるとオレオレ詐欺にかかるような人も多くいますが、若い世代は常識的に考えると理解をする事は難しくはありません。会場にいると、消費者の方から多くの疑問の声が度々上がります。

　値引きというのは勉強です。我々が現在使っている学習をするという意味の勉強より商売で言葉として使われたのは古いとされています。それは販売側がつらいことであって初めて意味を成します。まやかすこと為の値引きは後で必ず、しっぺ返しを食らう事になります。

　勉強をしましょう皆さんも。

　価格を守る努力をし、消費者を守って初めて利益を得られるのだと考えます。もったいないです。今まで培った信用を食い尽くすのは・・・・。

こちらからも
http://ameblo.jp/diamonrow

ジュエリー!?

　昔からよく口にされている言葉に、
『価格を追うものは商品、物語を追求するものがジュエリー。』という言葉と
『誰もがいつでも手に入れることが出来るものにはジュエリーの価値がない。』
ということが先人達から言われ伝えられています。

　最近の展示会を見ていると、消費者が買える物を前提としたものが多く見られます。それゆえにジュエリーとは名ばかりの商品が多く見られ、消費者目線ということより販売側都合の商品が多く見受けられるようになりました。

　その結果値引きを前提にした価格を設定し、その上で、消費者が変えそうな価格帯のものを用意しているので、一見売り上げ自体はあがるのですが、結果的にはジュエリーの魅力を半減させ、本来の価値を消費者に伝えるという大きな義務と目的を失っているように感じます。

　結果的には高額を買えるお客様用の商品は少なくなり、高額購入者もだんだん少なくなり、結果的にその様な商品の評判だけが残ってくるということになるのでしょう。

　高額商品が売れなくなってきたといいながら、ダイヤモンドや色石の値上がりの情報だけが飛び交っています。そして、格差社会の問題も皆が口に出しています。つまり高額なものが売れ、高額購入者も存在していることを示しているわけですが、実際には現展示会場やお店には現れてはいないという口実が多く飛び交います。

　このようなことから解るとおり、高額購入者を遠ざける要因は準備する商品内容にもよるし、それらの接客にも寄ります。つまり、高額購入者が現れるかどうかは販売側の姿勢によるということになります。

　本物のジュエリーがない場所には本物のジュエリーバイヤーは現れることはないだろうし、売り上げはどんどん下がる傾向を見せることになるのでしょう。

車社会⁉

　若者の車離れが囁かれ始めて久しい。昨日、真っ赤なフェラーリーが店頭に止まり、ドアを開けようとして、四苦八苦していました。よく見ると、ドアが低すぎて路肩に当たりそうになっているのでぶつけない様にそっと降りてくる友人の哀れな姿がありました。

　彼は小さなころからフェラリーに憧れ、特に1970年代から80年代の物に憧れていました。手に入れるとそれに乗るのがもったいないとの事で、新たに新車を求め、量産型の物をオーダーしているとの事でした。

　私自身は車が嫌いという訳ではありませんが、二十代の頃から通勤をはじめ、車での生活が多かったのですが、現在の日本では確かに、車の必要性は下がっているかもしれません。私自身も健康をも考えてという事になりますが、ここ2～3年は歩くことを主にしております。決して地球環境というような崇高な気持ちがある訳ではありません。

　1970年代私の生活をしていたアメリカ特に西海岸では車がなければ生活が出来ませんでしたから。アメリカについて最初の行動が車を求める事でした。当時はどの車も貧乏学生の私には高かったので軽車両のイタリア製フィアットを購入しました。決して、良い車とは言えませんでしたが、購入金額が９００ドルの物を８００ドルに値切って購入をしたので贅沢も言えませんでした。

　しかし、数か月後ものすごく反省をする事になります。暖房の効かない車なんて聞いたことがありません。１００歩ゆずってクーラーが効かないのなら、安いので納得もします。しかし、エンジンの熱を社内に流すだけの仕組みが壊れているなんて考えません。真夏に求めた車がまさかヒーターが効かないなんて考えませんからチェックなどはしておりませんでした。

　日本では贅沢品の車、米国では必需品の車、同じ車社会でも東南アジアや南米の様に必需品の車なのに渋滞や故障で使えないという事情と色々と車社会の事情はありますが、昨今の原油価格の値下がりが、金融市場の頭を抱えさせていますが、一方で米国の株式市場はにぎわっています。

　何故ならば、車社会の米国ではガソリンの値下がりはイコールお金に余裕が出る訳です。そんなのところから、米国の小売市場がにわかに盛り上がってきているのです。平均７０ドル（約８０００円）のユ老が毎月出てきています。日本と違って消費社会の米国では余分に消費が出来るお金が出てきたのですから、即市場に反映するわけです。

　一台の車から月８０００円の余裕が生まれると全体的にいくらくらいのお金が市場に流れるかというと概算で２０００億円近いお金が毎月小売市場に流れる訳です。車社会の事情と国民性の違いとはいえ、膨大な市場であることには違いがありません。

　将来石油で車が走らない社会が出来るといいのですが、まだまだアメリカを中心にした石油業界が強すぎます。日本でも中東のプロジェクトには何兆円とつぎ込んで回収はまだしていません。独立資本のトヨタだからこそ、水素燃料に力を入れることが出来ますが、表面上は別にして、代替燃料はまだまだ関係省庁や業界の壁は厚そうです。簡単にはいかなさそうです。

　いずれにしても、世界は繋がっていても事情によっては同じ車社会であってもかなりの違いがあることが解ります。

ダイヤモンドの値頃感⁉

　先週、ダイヤモンドでの資産形成を考えているという方がいらっしゃって、
『今，ダイヤモンドを買うとして、どんなところを持つべきですか？』
という質問があり、絶対という事ではなくてという前提でお話をさせて頂きました。

　以前にも書きましたが、ここ30年でラウンド、ファンシーカットという事を問わず見た場合、０．５ｃｔで2倍、１ｃｔで2.5倍、３ｃｔで4.1倍、５ｃｔで5倍弱の値上がりをしています。現状だけで見ると１ｃｔのＤ，ＩＦと３ｃｔのＭ，ＬカラーのＶＳはほぼ同等に代金価格を示しています。それではどちらを選ぶかという事になると現状だけで見ると１ｃｔのＤ，ＩＦよりは３ｃｔのＬ，Ｍカラーの方を選ぶことが過去のデーター上は正解だという事になります。

　つまり、１ｃｔの値上がり率よりも３ｃｔの値上がり率の方が勝っているからです。しかし、私は銀行や証券会社ではないので利益を約束して反古になる様な事はいえませんので、絶対的とは言えませんという事も付け加えました。

　ここ２０年で見ますと０.５ｃｔは１．０３倍、１ｃｔで１．６倍、３ｃｔで２．３７倍、５ｃｔ２．６１倍となり、更にここ１０年で見ますと０．５ｃｔ１．０５倍、１ｃｔで１．２５倍、３ｃｔ１．７倍、５ｃｔでほぼ２倍になっています。特に大粒やファンシーからの物に関しては、『リーマン』、『中東の春』以降は顕著な伸びを示しています。それらを考えると非常時に強いのはやはりダイヤモンドという事になります。

　結論を言いますと、あくまでも私見ですが１ｃｔ以下の小粒に関してはあくまでも市場原理に影響されることが多いといっても良いのですが、大粒や特殊ダイヤモンドに関しては市場原理が働くというほどの量が市場にはありません。また、以前とは違って、ジュエリーとしての需要だけではなく財産形成や投資としての動きもありますので、あくまでも視覚的に綺麗という事は前提ですが大粒であるほどリターンが大きいという事になります。

　しかし、実際には５ｃｔの最高級品質になりますと簡単には手の届くものではありません。ではどうすればよいかという事で考えると、最高品質で実際にはラウンドとファンシーメインカットで考えると価格差は１．５倍前後になります。但し、Ｌ、ＭからーのＶＶＳクラスになるとラウンドとファンシーメインカットの価格差はあまりありません。また、このクラスのＶＶＳクラスとＶＳクラスではあまり大きな価格差はありませんが其れでもＶＳクラスの方が安価だという事が言えます。

　それゆえに、大粒のローカラーでＶＳクラスが一番効率が良い買い物だという事が言えると思います。勿論、其々の考え方や予算もありますから一概には言えません。単純投資と考えるのであれば、いつでも需要のあるメレーダイヤモンドを大量に持っているのも手ではあると考えます。

　皆さんは如何がお考えでしょうか？

　

ダイヤモンドと人間関係⁉

　ダイヤモンドはご存知の通り、結晶構造は等軸晶系ですがこの意味は原子同士の距離が一定であり、共有結晶（電子をそれぞれの原子が共有している）こともあり、強固なつながりを持ちます。

　しかし、一定の距離を持つという事はある意味欠点でもある訳です。つまり、一定の距離で固定をされているのである方向から衝撃があると非常にもろいという特性も持っている訳です。カットはその特性を生かしてする訳ですが、それゆえに光学性に優れ、光を一定方向に向ける事も出来る訳です。結晶が複雑なほどもろくもなりますが、一定の方向に潔く劈開する事はないのです。

　人間関係にはお客様と売り手、友人、知人、夫婦、恋人、親子と色々な形態はありますが、どれも共通していえる事ですが、其々にあった距離があるという事でしょう。どの関係においても相手をコントロールしようとするともろく、堅密でいようと思うがあまり、簡単に深い溝が出来たりするものです。

　怒りというものは相手をコントロール出来ない苛立ちであり、それによりぶつける罵声は何とかコントロールしようとする断末魔でもあります。つまり、親子関係であったり、上司と部下の関係であったり、大きな声を出して怒鳴る行為というものは優位に立っている人間の未熟さであり、それに対して、泣いて見せたり、しょぼんとして見せている側もその場をコントロールして終わらせる手段として用いている訳です。

　話しは逸れましたが、多くの有機体の物（人間関係を含め）は結晶構造を持ってはいません。ダイヤモンドや他の鉱物のように一定の距離を保つことはむしろ関係が絆として強くなることはそれぞれにも思い当たる節はあると思います。学生時代の仲間は長い間あっていなくてもそれなりの絆があるものです。それは普段どれくらい密に連絡を取っているかは別問題です。その丁度良い距離にいる訳です。

　ビジネスにおいても必要以上に距離が縮まったりしたために廃業になった例もまま見てきています。お寿司屋さんの例で申し訳ないのですが
『どんなに近しくなっても、間にはカウンターがある。』
と言われた名店の御主人がおられました。懇親会でゴルフをやったり、飲み会をやったりして関係が深くなっても知り合ったきっかけがお店であればそれなりの距離があるという事を仰っていたのですが、まさにそれを勘違いしたお店は長くはないことが多いようです。

　ダイヤモンドの生成過程の様になんの関係性もなく一瞬で一定の距離を保つという例はあまりないのですが、他の鉱物の様にそれぞれの原子に対してそれぞれの距離を保つことはその関係性を堅牢にするものではないかと考えます。

　理窟っぽく長くなりましたが、人を思い通りにしたり、自分に従わせたりすることは強い武器を持つか、大きな寛容力を持たなければいけませんが、それは非常に難しいことです。しかし、大した武器もなく、大きな寛容性もない場合には、一定の距離を保つことで自らの武器で十分、自らの寛容力で十分という関係性が出来上がります。

　相手をコントロールしようと思った時点で人間関係は終わります。相手がこちらに何を求めているかを把握し、その距離で関係性を構築する事から始めて、深めていくことが全てではないにしても人間関係を造り上げていく原点ではないのかと考えます。

　最近メディアでよく『負の連鎖』という言葉を聞きます。力には力というテロに対する武力行使を指していますが、これも力による相手のコントロールを指していますが、圧倒的力があれば成就するでしょう。しかし、神（自然）は誰にもそのような力は与えてはいません。

　史上最強と言われていたダイヤモンドも例外ではなかったことは今では常識です。その事を頭に入れておけばお客様と売り手、友人知人、親子、夫婦、恋人などの人間関係も含めてうまく潤滑するのではないかと考えます。
　

非常識とダイヤモンド⁉

　多くの現在価値を持つ付加価値というものは非常識の中から生まれているような気がしますが、非常識というと悪いイメージがありますが、必ずしもそのような意味ではなく、ある一定のどうでも良いようなものにそれなりの価値が付いたり、それが常識になる過程の皆が見識を持つ前段階を指しています。

　ピカソやダ・ビンチ、そして、地動説のコペルニクスと最初は非常識と言われ、後の結果として、付加価値なのか常識かは別にして、今常識としている物や価値があるとされている物の多くは以前は非常識という類の物でした。現在のデジタル化やLEDなどもやはり大なり小なり同じ運命を歩んでいます。

　ダイヤモンドに関しても考えてみてください。ただの地球上に形成された鉱物です。つまり、タダのものが資産や権威の象徴になる様な価値が見出されているのです。常識的に考えると例え古代だったとしてもそこに価値を見だした当初は『ハア～ッ⁉』と言われたのではないかと考えます。

　そこに貿易などの様に多くの旅をしたり、非日常的な経験を持っている人間がお金はあるという権力者等にその価値を創造し、植え付けた概念が今に続いているのでしょう。勿論その人間が他人が認める見識や情報を持っていると認められている人間であることが前提ではありますが。

　結果から見ると常識や見識にとらわれず、価値が見いだされるという信念がそこにあり、常識の中からは見いだされる事のない価値を見いだす。つまり非常識から価値が創られる過程なのでしょう。

　先人たちには信念があり、人からどのように見られようとコンプレックスがありませんから、出来ないではなく、出来るといった感覚を自然に持っているのです。つまり、変われないということは変わろうとしていない、現代社会にでもある様な精神的な負を持っていないのです。

　よく言われることで、有名ブランドや高額な車に乗る人々の多くはコンプレックスを持っているといわれます。自分が他人の創った皆が認める付加価値を持つことで、そのコンプレックスを解消とする行動なのです。

　コンプレックスというのはある時はエネルギーになります。経験値からですが、成功を収めている多くの人は小柄で頑固です。世間を見渡してみてください。創立者であったり、二代目でも成功を収めている人の多くは同じような雰囲気を持っています。勿論そのような人々は意地でも認めないとは思いますが・・。

　一方、精神的なコンプレックスを持っている人の多くは前記したような他人が自分を判断しやすいようなエンブレムが入ったり、マークが入ったり特に前面に出ているようなものを中古であったとしても求めようとします。しかし、それは間違いなくマーケットなのです。

　これらの事は決して否定的な意味で書いているのではなく、足りない物を補う事がビジネスの基本であり、常識的に考えるだけであれば必要のない物を別途必要なものと認識をしてもらうには非常識の中から想像する必要があり、今の付加価値市場は非常識の中から生まれている事を考えれば、現状を破れるのではないかという思いからです。

　つまり、言葉は適当ではありませんが消費者の精神的コンプレックスを見出してあげる事により、それを埋めるものとしてのダイヤモンドなり、付加価値を提案できるのではと考えるのです。人は必ず意識、無意識問わずコンプレックスを持っています。

　ジュエリーでいえばシンデレラを創り上げるのです。宮廷への招待を受けても身に付けるものがないのです。魔法があれば良いので現実にはそれは叶いません。つまり、ジュエリーを着けなければいけない魅力的な場所を用意する事が必要で、その場所自体がコンプレックスを解消してくれる場所であるべきなのでしょう。

　

　

根源は⁉

　人質解放が悲惨な結果となり週末はどのメディアも日本ジャーナリストの殺害を報じており、それらの報道を見ていての違和感があったのは私でけでしょうか？

　政府の対応、自己責任、宗教上のねじれ等々沢山の意見がそれぞれの中東専門家なる人々が出ていて、もっともらしいことを解説はしていたと思います。しかし、人を殺める事に関しては建前の一般論では世界中が 否定をするでしょう。

　一番多く出ていた意見は「テロに屈してはいけない」これが一般的でした。しかし、それ以降の議論になると「彼らの理屈を理解しなければいけない。」とか「根源は欧米諸国にある」等々の意見が出てくる事が不思議に感じたわけです。

　今回の件を単純に拉致監禁殺人事件と捉えるだけでは不十分なのだろうか？その根源となった社会背景や歴史を考える必要があるのだろうか？と考えるのです。

　
　勿論、彼ら評論家の意見もわかるが歴史を見ても、そのような考え方では何も解決はしないのだと考えます。何故なら、所詮アメリカにおいても英国での貧困にから逃げ、カウボーイの魂を主体とした価値観が前提となっており、形は違えど、現代のイスラム原理主義者と行っている事は同じであり、貧困に立ち上がった武装集団が自分たちの理屈で資本主義に反旗を翻している図は全く変わり映えはしない。

　彼らの正義が通ったとしても、社会主義化し、いずれは今の中国の様に資本主義化をし、今のアメリカやイギリスのような自分たちの理屈を通すようになり、自分たちと融合しない物たちに関してはやはり排除を始めるのでしょう。

　連鎖を断ち切るには事件の背景を理解することはヒューマニズムとしては理解が出来るが、それと同時に絶対的抑止力を持たねければ、弱者が何時も犠牲になることになるでしょう。

　ヒューマニズムも大事ですが、それは国や人種によって価値観が違います。宗教によってはもっと価値観が変わります。それを誰かが理解をするのではなくみんなが理解をするという事は不可能です。

　最近起きている多くの若者が起こしている事件の背景をゲームが台頭し、現実の世界とバーチャルな世界の境目が理解できなくなっているという意見も一般論ではあります。しかし、現実にゲームが蔓延り、インターネットが張り巡らされ、それ自体が進歩の要になっていることも事実です。それを拒否することはできないのです。

　つまり、恐ろしい意見として取っては欲しくないのですが、匂いではないので元から考えても意味がないのです。その場で抑止力を堅持し、一方で絶対的罰を与える事が必要です。

　物事は善か悪か、否定か肯定かは別にして過去の歴史の失敗や成功の結果、現在に至っており必要なものとして残っています。必要悪という言葉がありますが、その場で悪であってもその後で善意なることも多くあります。宇宙であれ、地球であれ、人類であれ、何事にも根源はありますが形がそのまま残ることもありません。また、シーラカンスではありませんが必然性があればそのまま残るのです。

　ダイヤモンドに関しても、ただの石ッころが資産にもなる様な時代です。以前にも書きましたがそのダイヤモンドが原因で人の殺し合いも起きました。タダの石っころと思っていたら何も起きませんが必要悪であったとしても、それを悪とするならその対処を考えなければいけません。ダイヤモンドはその闇の部分より人々の暮らしを照らす部分が多くあるので現在に至っています。

　根源は変える事が出来ません。現在への対処が常にベターな方策です。人は今に生きていますから、今生きる術や対処が必要なのです。それが抑止力であればそうでしょう。其れの方法が厳罰なのであれば、それも必要だと考えるのは世界基準なのです。勿論、日本の基準があっても良いのですが、世界はもう繋がっています。