ダイアモンド占い!?

　新年を迎え、先週末に昨年ファンシーグリーンのダイヤモンドを買われた御夫婦が新年の挨拶にこられました。その際に案の定ダイヤモンドの話に花が咲き、奥様が

『うちの場合は主人の方がダイヤモンドを好きという変わった夫婦ですが、うちのようなのは珍しいでしょう？』

　と話題が変わり尋ねて来ました。

『実はそうではないんですよ。』

と小生・・。

　昨年一年で０．１ｃｔから１ｃｔまで大小合わせると百点前後のカラーダイヤモンドを販売しましたが驚くなかれリピーターのほとんどが男性でした。勿論女性も多々いらっしゃるのですが、やはりファンシーカラーとなると男性が圧倒的なような気がします。

　一連のお話しをすると奥様は驚かれたように

『そうなんですか。驚きますね、ダイヤモンドと言えば女性のものだとばかり思っていました。どんな方が買われるのですか？』

　お話をさせていただいたのは、ほとんどの場合技術系なり専門職の男性で、見た目にも一途で
真面目そうな方が多いように思えましたのでそのように御話をさせて頂くと

　『なるほどネエ。主人がその典型かもしれませんね』

　実はそれだけではなく、感性が豊かで、想像性と好奇心が強いような気がします。ただし、共通しているのが、怒られるかもしれませんが、あまり、自らをアピールするようなタイプではなく、むしろ自身に没頭するようなタイプの方が多いようにみえます。

　『女性の方はどうですか？』

と奥さま

　女性は本来光る物が好きですし、その上で大きな物が好きである事は想像通りだと思います。勿論経済状況や環境によってその違いはありますが、ダイヤモンドを嫌いといった方にはあまりお目にかかった事はありません。

　つまり、女性は本能的な感性でダイヤモンドを好みますので白くて大きな物が好きなようです。昨年も大きなオークションで落札をされたファンシ―カラーダイヤモンドのほとんどは男性が購入者であったように思います。勿論、投資家も含めてこの手の物を動かすのは圧倒的に男子性が多いという事もありますが・・。

　但し、女性によって好む内容もやはり違いがあります。ラウンドを好む人、ファンシ―カットを好む人、その中でもハートを好む人、マーキース、オーバルと其々このむ形によって志向性が全く違うような気がします。

　お話をしている途中で御主人が

『ダイヤモンドで性格が解るのであれば、占いもダイヤモンドで出来るかもしれませんね？』

　と言われ、確かに占いは統計学だと言いますからデーターをきちっと取れば占いもできるかもしれないと思いながら茶飲み話に花を咲かせて、新年のひと時をやはりダイヤモンド話ですごしてしまいました。

シンチレーション・リポート!?

　常々、述べている事ではありますが、ダイヤモンドの価値は４Cのグレードだけでは決まりません。米国のAGS研究所では昨年末に2007年より研究を重ねてきたシンチレーション・リポートの特許を取得し、発行を始めました。

　AGSというのは御存じの方も多いかもしれませんがアメリカ・ジェム・ソサエティーと言って米国の宝飾業界でのGIA（米国宝石学会）と並ぶもう一方の雄であります。米国宝飾業界ではむしろAGSの方が創立の経緯もあり、発言力があります。

　このAGS研究所発行のシンチレーション・リポート（Scintillation　Report)というのは簡単に言うと白色のキラメキ（Flash)及び有色のキラメキ（Fire）をダイヤモンドもしくは光源を移動させた時に観察をした際のキラメキのレベルとその分布を図で表したものをレポートしたものです。

　これは画期的なもので今後日本でも採用がされる事は必至と思われます。GIAによる総合評価は３千万を超えるモニタリングをし、それを数値化したものをグレード評価基準としたものですが、このAGSのものはそれを可視化したものという事になります。

　双方とも実質的には単なる数字を評価基準とした日本のグレードとは異なり、実際に人の目に言える輝きや美しさをレポートしたもので、前提としては人の目に見える評価を基準としています。

　つまり、ハート＆アロー（ハート＆キューピット）を最高級品とした販売方法が横行していますが、必ずしもそれがイコール最高という事ではなく、あくまでも人の目に映る評価を基準としたGIAのモニタリングから招いた結果やAGSの人の目に映るキラメキをリポートしたものといった第３者的指摘をグレード化したものであります。

　一定の業者や鑑定機関が定めた基準ではなく第３者的にアドバイスという前提のこれらのリポートは個別の感性や本来の価値観を前提とするダイヤモンドを表わすには公平なものとして評価をしたいと思います。

　現在の日本ではまだまだ４Cだけのグレーディングに収まっておりますが、今後はこれらのシステムも登用されることになるでしょう。

　但し、選ぶのはあくまでも消費者自身ですから、其々の感じる美しさを基準にアドバイスを上手く活かしてダイヤモンドを選ぶ事が一番良い事です。あとは販売側が付けた価格を納得できるかどうかだけです。そして、自身の予算と照らし合わせる事でしょう。

　販売側もビジネスですから無謀な値引きは出来ませんから、値引きされた最終価格が小売価格ですのでそれを前提に選択をしましょう。値引率が大きいという事は・・・・皆まで言いませんが。

ダイヤモンド・イヤー!?

　明けましておめでとうございます。

　本年もご購読頂ければ幸いです。

　さて、昨年はこのような景気にもかかわらずボチボチとすごさせて頂きましたが、色々と考えさせられる一年でもありました。

　何故、宝石屋さんと言われる人々が色眼鏡で見られるのか？簡単な答えは必ずしも消費者が宝石を購入している人々が本来の宝石商ではないという事ですね。つまり、本来宝石を扱っていなかった方達から買い求めており、結果その販売方法を通してそれらの人々を胡散臭く感じているという事なのかもしれません。

　三十年ほど前から呉服屋さんや、商社が業界参入をし始めてからというのもはその前までの業界とは一転し、呉服屋さん方式の値引販売が横行するようになり、本来ついている価格を前提としない価格設定をするようになりました。

　当時の呉服屋さんは販売力があるものの洋装が進み、本業だけでは食べていけなくなり宝石に目を付けました。価格があってないがごとく勘違いをして参入をしたのですが、その結果宝石業界では考えられないような価格設定が行われてきました。

　呉服業界の販売方法の値引きを前提に価格設定が設定され、さらに掛け売りが前提となるのですからその価格設定は驚くようなものでした。

　しかし、当時の宝石業界は一部の大手がシェアを占めていたので、小規模業者は販売力のある呉服業者と組み展示化販売へと傾いていき、多くの販売方法が値引きを前提とした販売が宝石業界のある種のトレンドにもなりました。

　勿論、商社の参入も大量販売、価格競争を促す、要因にもなりましたが、その前提がダイヤモンドの４Cでした。４Cが経験の少ない宝石店や販売業者にとって一定のものという誤解を前提とした販売方法をとっていましたのでやはり４Cを前提とした価格競争が行われ、他の宝石も同じうように販売が行われてきたのは御承知の通りです。

　実際にはダイヤモンドの小売価格は４Cで決まる訳ではなく、他の要素（販売形態等）で決まる物で、色石に関しても処理石かどうかという要素やネーミング等の変化が多く入ってきて必ずしも大きさや色だけでは決まる訳ではない事がほとんどです。（説明としては十分ではありませんが）

　昨年来より競売やオークション等で大きめのダイヤモンドな価格や一般の方が業者側に販売をする形が明らかになりつつあります。消費者は何軒かの業者に価格を提示させ高額のところに販売をすれば良いし、業者も逆流するダイヤモンドを販売する形も以前よりは市場の抵抗がなくなりつつあります。

　ダイヤモンドの販売方法は今年もっと多種にわたってくる気がします。以前にも書きましたがダイヤモンドの新しい時代が来る夜明け前の予感がします。

　ダイヤモンドに携わる人々のあと一歩の努力でビジネスが変わります。ダイヤモンドの本来の市場ではデフレーションは起きてはいません。むしろインフレーションが続いています。消費者が幸せを感じるような販売方法を試みましょう。

　ダイヤモンドは不変ですが、ダイヤモンドビジネスは変わります。

ダイヤモンドと私!?

　２０１２年も間もなく終わろうとしていますが、今年一年を振り返ると展示会にも参加をし、ダイヤモンドでのランチショーを行いと小生の試みとしては色々と手掛けた年ではありました。

　永年ダイヤモンド・ディラーとして過ごして小生は多くの人と同時に関わり合う事は苦手な事としてきました。余程話が合う方ではないと進んでは口を聞く方ではないので、初めての方に声をかけてキッカケを作る事は非常に難しい事としておりました。

　先日、友人と飲みながら話をしていて、

『お互い、人からは良く見られない方だよね。マア、理解をしてもらおうという努力もしてこなかったしね』

と会話をし、最近書き続けているこのブログの話になり

『語り続ける必要のあるブログなんかをよくやっているね』

と言われました。

　実はお互い、自分の信じた行動が人から理解されるかされないかではなく、自分が納得できるかどうかが重要だし、人の見方は其々だから理解をしてもらうという努力は意味がないと・・。常々話しあっています。

　人の評価ではなくダイヤモンドを相手にしてきた我々はディーリングしたダイヤモンドが理解をされればそれで良いと考えていなのです。

　しかし、自身の事はそれで良いのですが、ビジネスというのは扱っている物を理解してもらう努力をしてなんぼの世界ですから、私達の考え方は哲学という意味では良いのですがビジネスと考えると合理性に欠けると思います。

　そんな当り前の事を気がつく事が出来たのは消費者と繋がりが出来たからだと思います。それはプロだけを相手にしてきた時とは違い新鮮でもありました。それゆえにブログは小生にとっては重要な役割をしているのです。

　ダイヤモンドという何とも理解に苦しむ物は、実は説明をする物ではなく感じて頂くものですからその機会とその状況までを準備してあげる事が今の小生の仕事なのだと考えています。４Cを幾ら説明をしても４Cの意味をまともに知らなければその説明はあまり役には立たないのです。

　ダイヤモンドには過去にも色々と小生は助けてもらいました。そして今年もまた新たなジャンルへと誘ってくれました。それは色々な人との出逢いを始め、色々な機会を与えられさらにダイヤモンドの神秘を改めて感じさせてもらいました。

　友人とはしこたま飲みながらのダイヤモンドの話は３時間にも及び、それが久しぶりの友人との会話を盛り上げてくれました。

　さて、来年は何処へダイヤモンドは小生を誘ってくれるのでしょうか？愉しみです。
皆さんも良いお年をお迎えください。

合掌

ダイヤモンド!?

　クリスマスも終わり、いよいよ辰年とお別れを告げ巳年を迎える訳ですが、今年一年皆さまはどうでしたか？

　今年も一年ダイヤモンドで始まり、ダイヤモンドで締めくくりですが、今年は色々とダイヤモンドそのものについて考えました。つまり、平成の今ダイヤモンドは単なる贅沢品と捉えられている事を憂慮し、どの様に説明をしたらよいのかも紆余曲折がありました。

　結論から言いますと、大きく捉えたダイヤモンドは命を救い、生活を助け、人生を継続させる力がある事は歴史が証明をしています。その中でより現代に向いたダイヤモンドの役割は何だろうか？・・・・・と考えた時にポジティブという言葉が頭に浮かびました。

　この一年ダイヤモンドを手に入れた人々の反応は《幸運》でした。これは大げさではなく、どの様な場面で、どのような思いで手に入れたかという事にもよりますが、少なくても私の周りでの御話だけで表現すると・・・《嬉しい》という言葉が多く聞かれました。

　ダイヤモンドは贅沢品ではなく《宝物》である事の認識を持つ事が、気持ちをポジティブにし、また気持ちを潤してくれるという事でしょう。

　最近の若者はダイヤモンドに興味を持たないとよく言われますが、そんなことはありません。上手く伝えられていないだけだと思います。提供側の説明や表現方法によっては物すごく興味を示します。

　ダイヤモンドという言葉はレベルの高さや、きれいな物の冠としてよく使われています。それはDNAとは言いませんが人々の心の中に刻み込まれている言葉としてあるからだと思います。

　ダイヤモンドと心をいかに融合させるか？この事によりダイヤモンドは贅沢品ではなく、心の必需品としてもう一段存在が上がるのではないかと考えています。そんな一年でした。

　思いつくままに綴ってみました。

　

ダイヤモンド・イブ!?

　今日はクリスマス・イブです。皆さんもパーティーだったり、教会でのミサだったりと色々なクリスマス・イブを予定、または予定がないという方もいて様々だと思います。

　イブという言葉は《前夜》という意味ですが、昨今ではクリスマス以外でも使う事が多くなってきていますよね。前夜という言葉は何かワクワクさせる響きと厳粛な感じと不思議な感じをさせてくれます。（私だけかもしれませんが）

　昨今は、不景気も重なり業界的にもあまりよい話は聞きませんが、ある知人がこのように言っていました。

　『日本では本当の意味でのダイヤモンドビジネスは育たないと思っていたけれど、最近の景気のおかげでそうでもないかもしれないと思っているんだよね』

　この知人とは私の師匠でもあり、日本で初めて海外でGIA（米国宝石学会）とFGA（英国宝石学会）の資格を取得された方でダイヤモンドに関しては本来の見識をお持ちの方と思っています。

　彼はシンジケートとGIAがある間はダイヤモンドビジネスに将来はないと断言をして３０年ほど前にこの業界を去りましたが、数年前から再びこのビジネスに従事をするようになったそうです。

　確かに、私も約４０年もの間携わってきたビジネスですがここ３０年ほどのこの業種はひどいものでした。ミレニアムダイヤモンドを始め、シンジケートの悪行を始め、鑑定機関のかき回しとおよそダイヤモンドを利用した悪態が、一部の経験のない業者を翻弄し続けて来ました。

　最近ではシンジケートの関与も２０％程度と多業者がダイヤモンドを供給する比率も多くなり。より公平な価格が設定されるようになりました。この結果、市場が価格を決めるので誰かの一方的なコントロールの側面がなくなり、公明になってきました。

　勿論、グレードを始め第三者が関与することによりその差というものはまだまだありますが、それは判断する人間のプロとしての見識が多くの要素となる訳です。その結果、ダイヤモンドは財産保全の一環としての側面を持ち、この事が新たなビジネスの場面を用意してくれるという事になるのです。

　私の知人もそこに目を付け、既に数人の資産家を相手にそのビジネスを始めているとのことです。

　一方で、それとは真逆のダイヤモンドビジネスとして情緒的ビジネスも小売面では展開をされはじめて来ているような気がします。これはダイヤモンドの事をどれだけ知っているかという条件が付きますが、ダイヤモンドの本来の特性を表現できる手法と知識が小売りを変えていきます。

　４Cをのグレード表示に頼った売り方は必ずしも、ダイヤモンドを表わしている訳ではない事は以前から申してきていますが、それ以前にここ１，２年の展示会を始め小売りのセミナーや講演で気がつく事があります。それは、取り扱っている人々が必ずしもダイヤモンドを好きではないという事です。

　勿論それは本来のダイヤモンドを知らないからにほかなりません。そんな訳ですからダイヤモンドを売る事が難しくなってくる訳です。そんな中、必ずしも４Cに頼らずに販売を心がけている人たちが現れてきたのです。最初はびっくりしましたが、現状の売る事の難しさから勉強することにより得た結論がグレードに頼らない販売方法のようです。

　いずれにしても、何かが変わり始めています。前記した二つの要因のロジックがはっきりしてくることにより、新たなダイヤモンドビジネスが生まれてくるような予感がします。

　そう、《前夜》の感じが今しているのです。楽しみです。

ダイヤモンドと信用!?

　ダイヤモンドの販売の為のツールであるグレーディングリポートが販売時の信用の裏付けのように誤解をされ始めてからもう三十年以上が立つかもしれない。この間に何度となくグレードに対しての問題が特定の業者間と鑑定機関の間で起こされてきました。

　特定の業者のダイヤモンドに対してだけ実質的にグレードを上げるというやり方で、販売者が如何にもグレードの良い物を安く販売をしているかのように装うという、商品そのものの価値の根幹を揺るがせかねない事が平然と行われてきた事は最近でさえ起きておりました。

　これらの問題は本来の価値とは関係のない（全くではないが）物を、如何にも消費者目線に立っているかのような、まやかしから発生しています。つまり、最初は経験のない宝飾店がダイヤモンドの販売や仕入れを行うに当たって目安が欲しかったところから始まっています。

　戦後の宝飾店の多くは時計店から兼業で始まり、多くの時計店は時計メーカーが始めたダイヤモンドを扱い始めるにあたって、最初はノーブランドのダイヤモンドを並列陳列をし、かってきままにダイヤモンドの値段を付けておりましたが、メーカーがダイヤモンドをブランド化し、ナショナルプライスを設定するにあたり４Cグレードを採用し、価格差を表示するようになると、それぞれでつけていた価格に対する説明も必要になってきたのです。

　鑑定機関はそんなところから台頭する訳ですが、以前は其々が独自で行っていたグレード表示をメーカーも簡略化を前提に鑑定機関に依頼をするようになりました。ここからが多くの問題が発生する要因が生まれてきたのです。

　鑑定機関もビジネスですから、大量に依頼をするところのグレードは要請によっては甘く見る事もあり、それが市場に混乱を起こしておりました。それは本来本人達もグレードはさしたる大きな問題でもないと考えていたからでしょう。しかし、販売市場は素人の集まりですからグレードを使った価格競争が起こるようになり、本来の趣旨とは違う方向にグレードは動き始めたのです。

　経緯はこれくらいにしますが、本来は販売するお店の信用でダイヤモンドというものは販売するものでそれは何より、消費者がよく解っています。つまり、ブランドや有名店で買うダイヤモンドは高額であっても購入するのはその店に対する信用があるからです。

　一方で安価で販売する所からは安く買っているにもかかわらずグレーディングレポートや鑑別書の要求をされます。それはやはり信用がないからにほかなりません。

　ダイヤモンドそのもに対しては信用があるのですが、販売者に対しての信用がない為に消費者は疑心暗鬼になっています。宝石店がもっと勉強をするか止めるかの選択を行わないといずれダイヤモンドの信用その物が揺るがされかねないような気がします。