納涼会にて⁉

　昨夜はお店にお客様や友人を招いての恒例の納涼会を行いましたが、イスラエルのワインをはじめシャンパンなどでおもてなしを行いました。

　皆の酔いも回り話も佳境に入ってきた時です。
『高木さん,ダイヤモンドを資産として買うにしても売るときにはどうなるんですか？』
当然の疑問です。

　これらの話は販売や販売テクニックの話ではありません。つまり、多くの販売術なる本や販売コンサルタントとしてセミナーを開いている人でも高額なダイヤモンドや宝石を売ることはできません。

　高額のダイヤモンドの資産運用という考え方は販売テクニックの話はほとんどが役に立たないわけですが仮に高額なダイヤモンドではなくてもダイヤモンド、宝石に関してはネット販売や量販のイロハは何の役にも立ちません。

　なぜなら高いからです。

　勿論高いものですが、それをいかにご自分にとって高いものではないかという事を心に落とし込んで頂くような話術が必要なわけですが,詐欺ではないので本当のことを述べなくてはなりません。
勿論多少の誇張は伝えるテクニックとして必要だとは思いますが基本は事実です。

　その為には極端な話、お客様から師匠と思われるような人格も必要でしょう。単に催事のなんちゃってデザイナーのように自分から『先生と呼んでください』というようなことではなく真にお話をしていくうちにお客様がそう思って耳を傾けるようでなけれななりません。

　つまり、その延長線上に資産運用を含めて高額ジュエリーの販売がありますから基本を捻じ曲げるような非常識な値引きやバーゲン商法はお客様のプライドを損ねるようなことがあっても益になることはなにもありません。勿論そのような手法でもお買い上げになるお客様はいるのですがそれは販売者を見下しているという事とイコールですし、見下している相手の話や商品をそんなに長く愛用することもないでしょう。

　つまりは高額品や宝石の販売に関しては基本である両者相互の信頼と尊敬の構築に他ならないのです。

　前述のお客様の質問ですが私の答えは
『世界中どこでも売る事が出来ます。その詳細はご購入時にしましょう』
という事です。
http://ameblo.jp/diamonrow
http://diamond-exchange.jp